张树新能否再次浮出水面

  张树新始终是个焦点人物。关于她,已经有很多的传说和报道,她被称为中国互联网的大姐大。两年前张树新被迫“下岗”离开自己亲手创办的瀛海威,数月后摇身从经营者变成了投资者——盛世元通国际投资顾问公司的掌门人。在过去的1年时间里她显得异常地安静,直到这个月……

  北京国贸大厦35层,盛世元通的大匾在悬挂了一年多后悄悄换了一个名字,这个名字和互联网有关,而在这里办公的主人张树新也于近日有了另一个新头衔——新润迅的CEO,并全权负责该公司海外融资及上市事宜。
    
  两张皮的磨合

  张树新和润迅的牵连是从她离开瀛海威后开始的。希望收购瀛海威的润迅在收购计划流产后,却喜获她的精英团队。当然张树新并没有在那个时间加盟润迅,这个“空降部队”加入这家具有深厚传统通信背景的公司,冲击公司原先的业务、人员、企业结构,经历了一段艰难的磨合期。所以在张树新事隔一年多时间后也加盟公司并担任要职时,有人在问:究竟那十几人平移润迅是引渡还是趟水?新润迅的亮相是不是意味着磨合期的结束?

  也许答案并不重要,因为张树新原来这帮跟随者基本都在润迅集团找到了各自的归属。在早些时候润迅通信集团董事会主席候东迎接受本刊独家采访时说:他们被安排进了润迅的最高层,大部分到润迅各地的分公司做总经理,他们的薪水是瀛海威的2倍以上……然而十几人的加盟却对润迅有不小的冲击。

  据一位知情人士透露,在最初的日子里,大家挤在一间十多平米的临时腾出的办公室中,每天就是没完没了地谈,和老板谈,和部门谈,因为还没有适合他们的角色和位置,而且需要他们自己来创造。

  “公司的老板很多,大家的想法都不一致,仅有的共识是润迅应该介入互联网。当时有精英来是一件好事,但具体到下一步怎么走没有人明确,而下一层的员工更多的则是对互联网的排斥,究竟这帮人能给润迅带来什么?这帮人是不是来抢我们饭碗的?是当时来自下面最大的抵触。而做互联网的人个性一般很强,你很难将别人的东西强加给他们。”

  在这段时间里加盟润迅的原瀛海威骨干似乎在做着Internet的多种尝试:成立互联网公司;成立互联网研究开发中心;推出“百特门”个人信息门户站点;然后是与业界几大特色网站及PC制造商的“百特联盟”;开发与推广可以在几个城市漫游的“百特上网卡”等等。然而所有这些给人的感觉是“东一榔头,西一棒槌”,甚至业内有人士评价,润迅在走互联网弯路。

  深圳润迅通信公司总经理杨军在接受采访时没有直接对这一阶段进行评价,但他承认这一阶段双方在了解和融合,他否认了有关互联网靠传统业务吃饭的说法,“从第一天开始互联网的介入就有了传统业的增值。”他以为这是双赢的策略,而此次公司的业务重组是互联网和传统业务更大的融合,充分利用互联网的经济规律,全面重组润迅现有的资源和业务,最终完成向无线通信、互联网及互联网商贸企业的过渡。
    
  “这只是我的一个CASE(案例)”

  当张树新被问及为什么是一年后的此时而不是一年前的彼时选择润迅时,张树新说“这只是我的一个CASE(案例)”,没有直接做出回答。张树新认为,新润迅的商业计划会对风险投资者充满吸引力。她会在公司创业到上市这段时间内担当CEO重任,以协调各种资源,完成和资本市场的嫁接;“但不会一直做下去,以后需要职业的经营管理人员来做。等找到合适的人,我就会退位”。

  张树新说,选择润迅“其实很简单的,是特别理性的一件事。”在瀛海威,张树新第一败在资源上,第二是资本市场;第三是你知道未来但不知道怎么活到未来。所以在离开瀛海威的数月里张树新给自己定下了未来挑选合作伙伴的三个基本原则,而这些润迅都具备。“它有中国整个通信行当很好的本土资源;在资本市场有非常聪明的结构;第三润迅今天还是一个有上亿利润的公司,而且非常需要Internet严谨、有效的整合。”

  深圳润迅通信发展公司是国内除中国移动、中国联通外第三家拥有移动通信经营权的企业,目前拥有寻呼用户250万,9.5GSM手机用户,同时拥有20万ISP上网用户,100万E-mail邮件用户。深圳润迅通信发展公司及其香港上市公司润迅通信国际有限公司近期初步完成业务的重组、分拆,整合转型为互联网公司。分拆转型出来的公司叫做新润迅公司。在最新制订的商业计划里,新润迅公司将主要介入以下领域:网络门户(ICP),企业对企业(B2B)、企业对消费者(B2C)、消费者对消费者(C2C)的电子商务服务平台,以及无线互联、手机上网业务。然后像一根线一样将深圳润迅通信的电话服务中心、有线和无线接入、IP电话、维修、概念店、集群等业务用“E”的形式结合起来,反过来这些业务又对新润迅做支持。

  张树新是这家新公司的原始股东之一,但她没有具体透露自己的股份。

  今天的互联网自己就能淘金

  新润迅的CEO张树新相信中国今天的互联网自己就能淘金,她以为一年前,Internet是银行家们的游戏,被买来买去,包括今天的门户(ICP),全是大家资本圈上的木偶。网络人被媒体捧成明星,后面则全是经纪人,经纪人就是风险投资者。“互联网公司本来应该是悄悄把自己行业内部的事做完,现在却变得很躁动,这就跟当初我在瀛海威感觉是一样的,我当时对公关部讲过一句话,我们一定要声音,为什么呢?我们要坐下来谈判,我们没有筹码。”

  造成这么多的注意力也许是一种自我保护。1995年张树新需要拿许可证,需要让用户和自身有生存的权力,需要让社会知道她们在干什么,甚至需要喊出了“中国信息高速路还有多远?前面1500米”这样的豪言壮语,她以为如今很多网络门户公司和她们当初一样在制造声音。但是这一回善于利用媒体的她却似乎低调得多,她避开了记者许多关于她这次加盟润迅的细节,而是专注于她的E(E-business)模式。

  张树新说传统的方法就是压多少钱拿多少货,周转多少,那么用E的方法就不一样了,我可能库存就在供货商旁边,从厂家调库存价格一定便宜,这是第一;第二,整个运输体系是完全按照客户的现时需求;还有所有的数据流和现金流都在网上同步。

  “我们相当于是把制造商和零售商连起来了,我们是中间的一个环节,原来在中间有三到四个环节,现在就我们这个环节,而且是用信息系统来管理。”张树新透露,在未来5未来两到三年卖一百万台手机。一台手机二百多美元,一百万台手机就是两亿的营业额。张树新以为在头一年B to B是公司的主要收入,以后会发展到B to C,张树新以为目前8848的问题在于所卖的产品缺乏行业特色,比如卖软件,另外脱离连邦的连锁店使8848变成无本之源。

  润迅在全国有800家分销店,这将进入新润迅的物流配送系统,每个店面一台终端,建订货系统。若干店面的订货系统随时组合,达到每天的量。根据每天不同的量向厂家订货,另外这个平台可以随时进行很多客户调查,及时反馈比如前一段时间什么货订得多什么货订得少等信息。

  实际上新润迅的商业模式依然靠卖手机挣钱,只不过是用E做电子批发。除了卖手机,张树新以为将来可以通过这个平台买其他更新快的高值产品。谈到目前的风险,张树新以为一是投资,投资的速度和时间的控制都应该是她的风险;第二是技术,技术道路的选择和技术平台的选择;第三点是资源整合能力,这是个市场问题。(文/陈迎炜)

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